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圈地印度突围欧洲 解码中国手机海外生意经

合肥在线  2017-01-22 09:25   稿源: 北京商报

  中国手机厂商的崛起,不仅在国内市场逐鹿中原,更在海外市场攻城拔寨。据最新数据显示,中国手机厂商在印度的市场份额占比已超50%,在非洲超过40%,在欧洲市场也超过了20%。有关专家表示,从最初的低端机代表到如今的市场主流,中国手机除了技术、价格占据竞争优势外,更为重要的是以服务为核心的本地化创新。

  全球占比攀升

  据调研公司Counterpoint Research最新发布报告显示,2016年11月,中国手机品牌在印度的市场份额超过了50%,而这一数据在前一年仅为19%。

  而说起中国手机海外出口,深圳传音控股有限公司(以下简称“传音”)更是被称之为隐形“出口冠军”。据了解,传音拥有TECNO、itel、Infinix等“自主组合品牌”,这些品牌在非洲市场家喻户晓,在非洲重点国家市场份额超40%。

  数据显示,2015年传音手机出货量超过5000万部,预计2016年出货量超过8000万部。全球总出货量超2亿部。

  而在欧洲市场,以华为为代表的国产厂商也在不断推进。据华为最新发布的消息,2016年华为智能手机发货量达到1.39亿部,同比增长29%,国内外占比基本持平。

  来自全球五大市场研究公司之一的GfK数据则显示,目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%,另有18个国家市场份额超过20%,其中接近半数为欧洲国家。在东北欧和西欧市场,华为的市场份额均分别突破15%和10%。

  毫无疑问,国产手机正在加速攻占全球市场。产业观察家洪仕斌指出,国产手机在全球市场快速增长,主要与手机厂商加速进军海外市场的策略有关。从2014年以来,受国内市场饱和、新老品牌竞争激烈影响,很多国产手机厂商逐渐开始布局海外,如小米进军新加波、印度等市场,华为、中兴、联想等企业更是借助原有渠道加速海外布局。

  直到现在,开拓海外市场也是国产手机厂商的核心策略。刚刚进入智能手机行业仅两年的乐视手机,在过去的一年里,便先后落地了泰国、印度、俄罗斯、美国等国家和地区。而魅族副总裁李楠日前在谈到2017年发展策略时,也强调在与高通达成和解之后,未来将加速进军海外市场,重点是法国、意大利等西欧市场。

  价格优势明显

  业内分析人士指出,关于中国手机品牌国际化,最难的是欧美地区,而当下最关键的则是印度市场。印度人口仅次于中国,正处于智能手机普及阶段,好比五年前的中国,市场前景广阔。

  CMR日前发布数据显示,截止到2016年9月的前三季度,印度手机出货量达到1.975亿部,预计2016年印度智能手机出货量将达到2.65亿部,其中智能手机1.16亿部。而中国信息通信研究院公布的2016年国内手机出货量数据显示,2016年,国内手机出货量达5.6亿部,其中,智能手机出货量为5.22亿部。

  其实全球智能手机厂商都在争抢这一市场。就在2016年5月,苹果CEO库克造访印度,希望说服当局允许开设官方直营的苹果商店,但似乎并不顺利。

  2016年底,OPPO副总裁兼印度公司总裁李炳忠对外宣布,将投资16亿元在印度建造工业园区,预计在2-3年内建成。按照OPPO所制定的计划,该园区初期年产能目标是5000万部,而最终目标是年产1亿部。而金立更是早早布局印度市场,与当地社会渠道建立良好关系,目前在印度的渠道销售员达到1万多人,零售网点近2万个。

  在全球争抢印度市场的过程中,国产手机厂商占据着半壁江山,除了渠道外,产品价格竞争力是其中关键所在。据IDC的最新报告显示,中国手机厂商2016年10月在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。

  Counterpoint Research分析师Neil Shah称,中国智能手机厂商能够获得低成本的零部件,为低成本手机配备金属外壳,这使得金立、OPPO、一加和联想等中国品牌手机的质量要高于三星的产品。“三星作为一个全球性的大公司,不可能像中国竞争对手那样去比拼价格。”

  印度市场对价格敏感程度要远超中国,此前印度市场频繁传出出现最便宜手机,售价仅合24元人民币。这种市场现状主要是受当地经济发展因素影响,在印度手机市场,低于100美元的机型占据统治地位,而大约有70个品牌产品的价格都不足100美元。而与苹果和三星等企业相比,在保证一定成本情况下做出极致的智能手机,正是中国企业的拿手活。

  聚焦服务创新

  国产手机厂商的价格优势,与国内庞大而完善的产业链不无关系。数据显示,2008年全球排名前十的智能手机供应商,中国只有1家,而到了2016年,全球前20家智能手机供应商中,中国占据11位。

  有业内人士更是评价,中国拥有全球独一无二的完整成熟供应链,大大小小数千家供应链厂商组成一个完备的智能手机硬件服务系统。任何一个公司都能在此之上凭借一个创意、一个爆点迅速推出一个手机品牌。

  除了产品性价比之外,国产手机厂商的服务创新也被业内看做是抢占海外市场的又一秘诀。比达咨询分析师陈彪指出,国产手机厂商的创新要远超外界所看到的,虽然在芯片、屏幕等核心领域少有作为,但是却往往能够在功能方面打动用户,比如拍照、外观、双卡双待等。

  据了解,传音打开非洲市场的利器之一便是在国内市场并不稀奇的双SIM卡手机。“非洲消费者大多有数张SIM卡,却没有消费多部手机的能力。正是看准了这种需求,我们率先在非洲推出双卡手机,不出意料,产品很受欢迎。”传音控股首席营销官刘俊杰这样分析。

  此外,传音还结合非洲消费者的特点、生活习惯开发手机的功能。据刘俊杰介绍,与一般手机拍照时通过脸部识别不同,传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

  有业内人士更是指出,正是传音在消费者洞察、产品研发方面花了很多功夫,无孔不入地关注细节,所以在非洲与很多国际大牌的竞争中获得胜利。

  另外,在品牌推广方面,国产品牌也很注重与当地结合。金立相关负责人告诉北京商报记者,在印度市场,金立相比其他国产手机进行了更深入的本地化,如成为印度板球超级联赛的冠军球队KKR的赞助商,板球运动风靡印度,印度有超过85%的人关注板球赛事;成立白血病基金并参与当地的公益活动,深入地融入当地人的生活。通过这些年的积累,金立品牌获得了印度用户的认可。

  洪仕斌指出,国产手机厂商目前的国际化,主要还是集中在新兴市场,以中低端市场为主,仅华为等少数品牌在国际高端市场有所突破,这是众多国产手机厂商需要思考的问题。如何借助现有的市场来完成核心技术、产品品质、知识产权的积累,是中国手机企业未来做大做强的关键。

  编辑: 宋艳艳 返回合肥在线首页
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